清潔工程不好做，清潔供應商自然也好不到哪里去。但是你難做并不代表你的競爭對手沒生意，不代表沒市場，市場雖競爭激烈，總會有新的工程商進來，帶著創(chuàng)意和創(chuàng)新，也有老的工程商退出去，轉行或繼續(xù)上班去。也有部分設備用品商兼做工程服務，利用先天設備工具資源，但是往往也做不大規(guī)模，也有工程商在想轉行做供貨商，但是做的都是別人剩下的，里面的內容復雜的很，清洗114培訓網2011年開發(fā)保潔函授教程至今，幫助眾多物業(yè)，清潔，家政從業(yè)人員開展自己的事業(yè)，《保潔管理幫幫幫》移動硬盤為行業(yè)內外人士提供最佳幫助！歡迎投資。

1、表面上缺人才，實際上缺的是培養(yǎng)人才的機制

用全社會收入最低的人去服務收入平均都高的群體，你如何叫員工保持良好的心態(tài)?我們在抱怨員工不好找、留不住的同時，有沒有想過給員工一個未來?哪怕只是一個小小的學習機會?

2、表面上缺客戶，實際上缺管理

如何管理你的店面，如何提升服務，如何創(chuàng)造價值才是真理，而不是天天都抱怨車少、客戶都不夠優(yōu)質。

3、表面缺生意，實際上缺思路、缺方向

同樣是10個客戶，別人一年做50萬，為什么自己只做5萬?客戶質量差?店面裝修不夠好?員工不給力?都不是的，你需要的是改變產品格局、打破傳統(tǒng)銷售模式、學會跨界打劫、創(chuàng)造更多銷售空間，十五年前清潔用品卡帶機賣得稀里嘩啦的，今天你再賣出去一個試試?　

4、表面上缺促銷，實際上缺營銷　

很多價格都已經非常低了，但是買的人依然覺得你貴，再促銷就真的沒利潤了，廠家?guī)缀趺總€月都會自覺不自覺地來催進貨，作為經銷商一來合約要求，二來賣不出說明沒能力，有時候只能咬咬牙再進點庫存，其實已經存的太多了！！建議通過《保潔管理幫幫幫》移動硬盤版，打通清潔上中下游產業(yè)鏈，對行業(yè)競爭對手進行深度了解，研究市場，準確定位，為自己公司下一步計劃做好充分安排?。?/p>

5、表面上缺乏產品利潤空間，實際上缺乏可以持續(xù)盈利的產品

相信很多店內什么都缺，就是產品不缺。三年前賣1000元的產品，今天能繼續(xù)賣這么多錢?早已改款，或者被市場淘汰了，我們要做的是守住應得的利潤，獲得客戶口碑的同時并將之持續(xù)下去，現在的客戶缺什么：健康、安全感。

6、表面上缺標準，實際上缺規(guī)范

大多數自我感覺良好的門店自稱是會展廳、專賣店，其實一個不規(guī)范的清潔用品店最像的不是專賣，而是雜貨鋪。亂!!!貨架的管理沒有頭緒，面積就那么大，產品就那么點，有時候做的很累。

7、表面上看缺引導，實際上缺力量

缺后盾，孤軍奮戰(zhàn)，是這個行業(yè)大多數老總的感覺，偶爾有一二個傳說中的業(yè)界精英來指導工作。最后，都懷揣私利的走掉，然后，就沒有然后了。點對點的忽悠，大家愛信，面對面的服務行不通，奇怪了。大部分的業(yè)界開發(fā)精力都集中在新產品上，小部分力量來開發(fā)用品，這是其一;沒有一個體系可以完全的復制到每一個店，就算有，剛要成型就崩盤，這是其二;各自為營，個人自掃門前雪，缺少整體力量支撐，更缺少強大后援。

8、表面上缺產品品類，實際上缺品牌

進貨只看價格，便宜就進，鋪貨就上，別人都干了、干好了我才干，這是大多數終端老板的想法。有品牌的人家在網絡搜索到跑去淘寶上買了，有些不負責任的品牌，網上報的價格和給你的價格都是一樣的價格，你還能怎么做？不做吧，對其他也不熟悉，做吧，成了搬運工卻賺的不如搬運工的多??！

9、表面上看缺鋪貨的供貨商，實際上缺好的上游

一個好的上游，能給店面最新的行業(yè)信息，能給我們帶來更多的先進管理及銷售模式，而不是只會說：老板我給你鋪點貨。我們要的是貨嗎?不，我們要的是錢!貨本身不會賺錢，好的理念才能賺錢!　

10、最缺學習交流的機會

我會、我懂、我知道、我都干了幾十年了。這是很多終端清潔用品老板的態(tài)度，其實這類型的老板知道的只是賣貨。而他們缺的是可以實實在在用來當店內支柱的方法，缺的是可以練就一番真功夫的學習舞臺。

還有一些業(yè)務員也是做一步看一步，不愿意舍不得花錢去提升自我，就這樣日復一日地跑著，競爭對手啥動向，行業(yè)啥變化全搞不懂，做什么業(yè)務呢？

如何解決的現存問題：清潔用品服務行業(yè)一定要實現升級轉型，從店面的風格、項目的引進等，把客戶變?yōu)橛脩簦€要擴大用戶群體;用便捷的服務、放心的品質、高價值的體驗，解決消費者的訴求。用戶忠誠是門店發(fā)展的核心，要想獲得更多的用戶群體，應該擴大服務范圍，打破傳統(tǒng)，跨界打劫，以滿足用戶需求，提高業(yè)務增長能力。在精準投放的過程中，樹立“優(yōu)質門店+互聯網”的概念。